• Maîtriser le vocabulaire bancaire pour échanger efficacement avec un chargé d’affaires
• Lire et construire un prévisionnel financier et en défendre les hypothèses
• Identifier le produit de financement bancaire adapté à son projet
• Structurer et rédiger un dossier de financement complet et convaincant
• Utiliser l’intelligence artificielle pour améliorer son dossier en maîtrisant ses limites
• Présenter son projet et défendre sa demande de financement lors d’un entretien bancaire

Module 1 : Le regard du banquier et le vocabulaire bancaire

• rôle du chargé d’affaires
• vocabulaire bancaire
• les 5C du banquier

Module 2 : Comprendre et monter son prévisionnel

• SIG, CAF, BFR
• rentabilité et solvabilité
• plan de financement, plan de trésorerie
• atelier sur son propre prévisionnel

Module 3 : Les produits de financement bancaire

• prêt professionnel, prêt création, co-financement BPI, découvert et ligne de trésorerie, crédit-bail et LOA

Module 4 : Construire son dossier de financement

• structure du dossier en 7 parties
• erreurs fréquentes
• check-list
• atelier asynchrone de rédaction de son propre dossier

Module 5 : Utiliser l’IA pour préparer son dossier

• outils, cas d’usage, limites, règle d’or et confidentialité des données

Module 6 : La méthode PBEDC du pitch bancaire

• structure du pitch, traitement des objections
• démonstration commentée
• jeux de rôle en trinômes

Module 7 : Présenter son entreprise à la banque

• présentation bancaire en 7 points
• vocabulaire qui rassure
• présentation individuelle de 3 minutes

Module 8 : Atelier : formaliser sa demande de financement définitive

• finalisation du dossier
• rédaction de la demande
• retour individuel du formateur
• questions-réponses

Module 9 : Simulation d’entretiens bancaires

• simulation de 15 minutes face au formateur sur un scénario complexe
• debriefing

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